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茶飲品牌不斷融資的背后,“餐飲+甜品站”也站在了新的風口

· 2021-08-24 08:45:47 來源:紅餐網 4333

導語:

據美團大數據顯示,餐飲行業的復合淘汰率接近100%,競爭加劇,成本上升,導致利潤率持續降低。餐飲經營者急切希望找到自己的第二增長曲線,那么,哪個爆品會是餐飲的王炸吶?

近年來,中國新式茶飲市場迅速發展并成為全球最大的茶飲市場之一。其市場規模在2020年達到了1136億元,預計5年后將達到3400億元,年復合增長率為23.2%。一個茶飲品類,竟成長為一個如此龐大的行業,它究竟有什么驚人的魔力?餐飲企業是否也能分到一杯甜品發展紅利的羹?

2015-2025年中國現制茶飲市場規模

資料來源:灼識咨詢報告、紅餐網整理

1.茶飲是資本的寵兒

茶飲作為備受資本市場青睞的品類,近幾年來融資事件時常發生。哪怕是在2020年疫情頗為嚴峻的背景之下,資本的投資熱情還是只增不減。奈雪的茶一年內融資了兩輪,最終在2021年6月30日正式在港交所掛牌上市,成為“全球茶飲第一股”。按照IPO發行價來算,奈雪的市值已達340億港元。

圖片來源:奈雪的茶官網

不止奈雪的茶,滬上阿姨、茶小空、茶里ChaLi等也緊追不舍,動輒融資數億元人民幣。資本是市場嗅覺最為靈敏的獵人,從投資分布上也能看到茶飲的巨大潛力。

2.“餐飲+甜飲品”起風了

無獨有偶,近年來,總能在各種社交媒體上看到許多知名餐飲品牌依靠甜飲品出圈的故事。

被譽為“火鍋界排隊王”的珮姐重慶老火鍋,不管是在重慶本地還是在外地,開一家火一家,平日就做到了日翻臺5-6輪不等,周末則更高,最高排隊1200桌+。是什么讓它的日翻臺率如此之高?

仔細看了其線上點評,除了特色菜品、環境、服務之外,甜品站也是經常被提及,消費者對其贊不絕口。原來珮姐專門請了提供甜飲品一站式服務的供應鏈公司三分甜,為其量身打造了一個店中“甜品站”,推出了一系列現調飲品和現做甜品,好看又好吃,銷售額占比營收接近12%。

圖片來源:珮姐官網

圖片來源:珮姐官網

這種“餐飲+甜品站”的模式餐飲還有很多,比如有幾十家連鎖的九街淑芬串串火鍋,讓冰湯圓成為了幾乎所有甜品站的標配;還有川渝新銳餐飲品牌朱光玉火鍋,以暴打檸檬茶為主打的飲品,點單率做到了120%(人均1.2杯)。其它如小龍坎、豪渝火鍋、馬路邊邊等也都專研起甜品生意,向三分甜尋求網紅甜飲品的個性化開發及后續供應鏈的深度合作。

3.甜飲品的秘密

(1)為什么甜飲品這么受消費者追捧,它身上究竟藏著什么驚天秘密?

&多巴胺經濟

研究發現,人吃了甜品之后,大腦會分泌出一種叫做“多巴胺”的物質,會給大腦發出信號,讓人感到開心愉悅。

圖片來源:三分甜官網

當你吃過甜品之后,會被大腦中的多巴胺記錄下來。以后每次你心情不好的時候,多巴胺就會提醒大腦,讓你想起上次吃甜品時的愉悅感覺,讓你對甜品更加渴望,增加了甜品的粘性。

&少年經濟崛起

甜品消費者大部分在18—28歲之間,平均年齡為25.5歲,他們正是餐飲消費的主力軍。他們相比上一代更樂意消費,他們不止關注產品口味,更注重產品顏值、擺盤和拍照是否好看。他們崇尚顏值經濟,認為顏值即正義,更樂意為時尚的甜飲品買單。

(2)甜品利潤/非甜品利潤關系

甜飲品是提高門店利潤的利器,但如果使用不當,和原有產品產生沖突,反而會影響營業收入,因此我們在衡量甜飲品利潤時,主要看甜飲品產生的獨立利潤。

圖片來源:三分甜官網

4. 甜飲品成為了餐飲第二增長曲線

三分甜研究合作客戶甜品站數據后發現,甜飲品毛利率普遍高于60%。一家擁有9平方獨立檔口的甜品站的門店,以300人的客流計算,在做好店內60%的甜品進店點單率的基礎上,一個月毛利潤可以做到近5萬元,一年可以凈增收毛利60萬,做到3個月時間回本。

由此可見,甜飲品已然成為了餐飲第二增長曲線,成為了新式餐飲標配的最大爆款產品。

圖片來源:三分甜官網

網紅暴打檸檬茶

(圖片來源:三分甜官網)

網紅冰湯圓系列產品

(圖片來源:三分甜官網)

5.“餐飲+甜品站”模式的開拓者

細心的餐飲人會發現,許多憑著甜飲品出圈的火鍋品牌大多集中在川渝地區。而背后推動這波發展趨勢的供應鏈企業,正是三分甜。

三分甜為李常在量身打造的甜品站

三分甜為馮得喜量身打造的甜品站

三分甜為老甘家量身打造的甜品站

這家成立僅一年的公司已與珮姐、火鳳祥、淑芬、小龍坎、豪渝等500多個知名餐飲品牌合作,他們是如何取得如此驚人的成績?用三分甜聯合創始人古咸剛的話說:“餐+飲”才是完整的餐飲。網紅甜飲品在餐飲門店的普及,是因為甜品站盈利模型已經探索出來,同時供應鏈端又提供了成熟的技術和產品支撐。

網紅雪山冰系列產品

(圖片來源:三分甜官網)

由此,三分甜創始團隊在擁有近十五年的新式甜飲品技術沉淀的基礎上,成立了首個甜品研發中心,專注于新式甜飲品的研發;同時成立了營運中心,專注于為合作客戶提供精細化甜飲品營銷方案,直到甜飲品門店轉化率達到60%。

三分甜研發中心

三分甜技術培訓中心

茶飲品牌不斷融資的背后,“餐飲+甜品站”也站在了新的風口上。餐飲就要帶點“飲”,你的餐飲品牌,什么時候為用戶提供爆款網紅的甜飲品吶?

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